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環保設備行業萬億市場,企業如何布局将“它”撬動?

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環保設備行業萬億市場,企業如何布局将“它”撬動?

2020-10-02

伴随國内電子商務體系的不斷健全,以及技術向傳統産業的不斷融合滲透,我國B2B行業的發展也在不斷的前進,特别是近年來,新技術與新模式整體驅動等各類因素作用下,由“數字化+産業化”合成的産業帶在不斷出現,将為傳統産業的發展注入越來越多的發展新動力。環保設備行業而言,目前正處于不斷增長以及市場需求非常旺盛的階段,預計2020年的市場将達到10000億元的規模。然而,很多環保設備行業企業對數字化缺乏敏感,企業經營思維固化,獲客渠道單一,也導緻企業面臨着越來越大的發展危機。

企業競争加劇

出于國家對環境保護的政策,環保設備行業近些年得到不斷發展,市場規模也持續創新高,吸引了越來越多的企業入駐。企業數量的增多,市場競争不斷加劇,利潤遭受“斷崖式”下滑。另外,不少企業客戶群體有限,在沒有新的獲客渠道下,不少企業發展難以維持,甚至倒閉破産。

抗風險能力低

環保設備行業主要以中小企業為主,占到了行業企業總數的70%以上。與大型企業相比,中小企業在資金、技術等各方面存在不足,哪怕能生産出質量好的産品,卻因為找不到産品銷售渠道,最終也難獲得發展。解決環保設備行業企業的獲客難題,成為了企業能否持續獲得發展的關鍵。

獲客成本攀升

環保設備産品單價高,使用壽命長,更新疊代速率慢。過去,不少企業将客戶圈定在周邊縣市,沒有做長遠的客戶拓展打算。當企業當地的産品市場需求逐步趨于飽和時,遠距離線下跑客戶成為了主要獲客的方式,這也導緻獲客成本不斷攀升,經營壓力越來越大。打破傳統獲客模式,以更低成本獲得更多的客戶,也是環保設備企業當前必須尋求轉型發展的必經之路。



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